Gestión

En el entorno farmacéutico actual, marcado por la complejidad y la necesidad de adaptación constante, una gestión proactiva y basada en datos se ha convertido en un pilar fundamental para la sostenibilidad y el crecimiento. El farmacéutico moderno, además de su esencial rol asistencial, es también un gestor de negocio que requiere herramientas precisas para medir el pulso de su farmacia y tomar decisiones estratégicas.

Aprende a aplicar estrategias avanzadas de gestión del espacio en tu farmacia para aumentar las ventas de productos genéricos y OTC de alta rotación. Una guía basada en datos, comportamiento de compra y rentabilidad por metro lineal

La disposición de los productos en la farmacia tiene un impacto directo en las ventas, especialmente en categorías como OTC y Cuidado Personal, que representan una parte fundamental del negocio. Una mala gestión del lineal puede reducir la visibilidad de los productos de alta rotación y limitar su venta, mientras que una correcta reestructuración puede aumentar la conversión hasta en un 20-30%, según estudios de retail farmacéutico.

​El cross-selling, o venta cruzada, es una técnica de marketing que consiste en ofrecer a los clientes productos complementarios o relacionados con el artículo que están adquiriendo o que han comprado anteriormente. Esta estrategia no solo incrementa el valor total del ticket medio, sino que también proporciona una experiencia de compra más completa y satisfactoria para el cliente.